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“带回订单只是第一步，接下来最重要的是保质保量完成框架协议，争取后续更多订单。”近日，刚刚从美国加利福尼亚太阳能光伏展览会归来的丽水遂昌某电池股份有限公司外贸经理应瑛顾不上休息，第一时间组织业务团队对接意向客户，全面开展认证开模、样品测试等前期工作，落实刚刚签订的海外订单。

前段时间，应瑛带领团队扬帆出海，赴美国站考察市场、拜访新老顾客，寻觅商机、洽谈项目，不仅了解到了最新的市场动向，还顺利带回了2000万美元的框架协议订单，“事实证明，面对面沟通的效果确实很好，也让我们企业更有信心和动力。”

外贸企业与客户面对面沟通。遂昌县委宣传部供图

该公司只是遂昌外贸企业出海抢订单的一个缩影。随着全国疫情防控措施的优化调整，遂昌积极落实浙江省“千团万企拓市场抢订单行动”系列部署要求和丽水市提出对外贸易“扬帆出海”八大攻坚行动，鼓励支持企业“走出去”开拓市场、做强外贸主体，为“开门红”打下基础。

“依靠线上销售以及老客户，只能维系50%的出口业务量。”遂昌某铸钢有限公司企业负责人王爱法表示，过去三年受新冠肺炎疫情影响，出国参展、考察等商务活动按下“暂停键”，给企业向外拓展业务带来了困难，“一周前，我们专程赶赴澳大利亚，一方面联络老客户见面，另一方面尝试拜访新客户，争取带回更多的客户和订单。”

接下来，遂昌县将继续全力支持企业参加境外展会开拓市场，对境外展会摊位费给予70%的补助，对交通费和住宿费给予不超过10000元的补助，通过政策扶持，鼓励企业“走出去”，增强其市场开拓能力。（雷晓云、张巧娟）